掎角之勢
掎角之勢乃一古舊且具智慧的成語, 其源于軍事戰(zhàn)略, 核心含有人數(shù)為兩個或者更多個的力量相互配合著、互為支援著, 進而構(gòu)筑彼此牽制、相互策應(yīng)又皆大有利的態(tài)勢。此概念最初見于《左傳》, 所描述的是兩支軍隊分開兵力出擊、彼此互相呼應(yīng), 致使敵人腹背受敵的戰(zhàn)術(shù)層級布局。現(xiàn)今, 這一智慧不但廣為應(yīng)用于商業(yè)競爭、團隊管理、投資布局等領(lǐng)域, 更搖身成為眾多企業(yè)突圍并競逐的關(guān)鍵策略思路。
什么是掎角之勢
其中文意思為, “掎”的意思有著阻攔腿部的意味, “角”的意思是頂住角的含義, 合起來就是兩路兵力分別攻占有利位置, 進而形成對敵軍的包圍加上夾擊態(tài)勢。此類布局的精妙之處在于, 任意一方都能夠獲得另一方的支援, 然而敵人卻陷入兩面遭受敵方進攻的困境。它不單純是處于正面的進攻行為, 而是憑借精妙的空間以及時間方面的調(diào)配, 最終以最小的代價來獲取最大的成果。
在有史以來最為知名的事例當(dāng)中, 沒有比楚漢相爭階段的井陘之戰(zhàn)更突出的了。韓信帶領(lǐng)軍隊跟趙軍形成對峙局面, 他命令一部分所屬部隊繞道行軍到趙軍的后方區(qū)域, 潛伏于山林深幽之處, 雙方商定在趙軍全部出動、不留營帳兵力時, 就要緊接著迅速拔掉趙帥軍旗, 麻利更換為漢軍專門帶有顯著標(biāo)識的紅色旗幟。最終韓信成功憑借人數(shù)偏少的兵力戰(zhàn)勝了人數(shù)眾多的對手趙軍, 依靠的正是這樣一種前方后方同時展開攻擊的如同拉引牛角一般的計策, 致使趙軍前面后面無法顧及相應(yīng)位置的情況, 最后只能大敗而回、狼狽逃竄。
于現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境里頭, 掎角之勢同樣是較為常見的。當(dāng)一家公司步入新市場之際, 常常會施行多條產(chǎn)品線同步推進的策略, 其中有的著重主打高端, 有的著重主打性價比, 還有的專門致力于特定細分人群。這般諸多的產(chǎn)品線之間構(gòu)建起掎角之勢, 既能夠?qū)崿F(xiàn)分散風(fēng)險的目的, 又能夠達成形成協(xié)同效應(yīng)的情形, 致使競爭對手難以尋覓到單一的突破口。
掎角之勢在商戰(zhàn)怎么運用
于創(chuàng)業(yè)以及商業(yè)競爭里頭, 構(gòu)建掎角之勢的關(guān)鍵之處在于合理去分配資源, 并且還要尋找差異化定位。切莫將所有雞蛋放置于一個籃子當(dāng)中, 也別妄圖在所有方向上都展開同樣一樣的投入。成功的策略通常是令不同的業(yè)務(wù)單元分別承擔(dān)不一樣的角色, 有的負責(zé)品牌打造, 有的負責(zé)現(xiàn)金流運作, 有的負責(zé)技術(shù)儲備, 它們相互配合在一起, 彼此進行支撐。
換電商平臺來講, 好多平臺會挑選一塊兒去布置自營業(yè)務(wù)以及第三方商家入駐, 自營業(yè)務(wù)能夠保證商品質(zhì)量還有用戶體驗, 塑造品牌形象, 第三方商家則豐富了商品種類快速檢索單元, 吸引眾多流量, 兩者之間構(gòu)成了自然的互相支援形勢, 就算有一方碰到難題, 另一方也能夠給予緩沖以及支持, 整體抵御風(fēng)險能干力大幅提升。
還有一種典型的運用, 是在產(chǎn)品開發(fā)的策略方面。有一些科技企業(yè), 會同時去推進多個版本的產(chǎn)品線。其中, 旗艦產(chǎn)品用于樹立標(biāo)桿, 走量產(chǎn)品用來占領(lǐng)市場, 概念產(chǎn)品則是探索未來。這樣的“高低搭配、遠近結(jié)合”的產(chǎn)品矩陣,從本質(zhì)上來說, 就是一種掎角之勢。也就是不同的產(chǎn)品, 在不同的戰(zhàn)場發(fā)揮作用, 能夠互相牽制競爭對手, 并且同時為自身的發(fā)展預(yù)留退路。
打造掎角之勢而言, 應(yīng)當(dāng)留意時機以及節(jié)奏。要是過早去推行多線式布局, 極有可能致使資源分化。倘若過晚才去跟進的話, 便會輕易錯失絕佳先機。重點之處在于精準(zhǔn)尋得自身的主攻戰(zhàn)場以及輔助戰(zhàn)場。于主戰(zhàn)場上集中優(yōu)勢人力予以突破。與此同時, 在側(cè)翼位置安排牽制力量。旨在迫使對手不得不分散精力去應(yīng)對諸多威脅要點。但真正意義上的掎角之勢可不是毫無目的隨意鋪開的。而是要進行精確安排。得確保每一步行動都能夠服務(wù)于整體戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容所定向目標(biāo)。并且, 是要使每一步都能同整體戰(zhàn)略目標(biāo)相輔相成。是以便每一步都能契合整體戰(zhàn)略目標(biāo)所設(shè)定的方向。進而每一步都能滿足整體戰(zhàn)略目標(biāo)所蘊含的要求。最終每一步都能達成整體戰(zhàn)略目標(biāo)所期望的結(jié)果。