【精品】實習(xí)工作總結(jié)三篇
總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。總結(jié)一般是怎么寫的呢？下面是小編為大家整理的實習(xí)工作總結(jié)3篇，歡迎閱讀與收藏。
實習(xí)工作總結(jié) 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委專家、老師們、同學(xué)們：
大家下午好。
隨著優(yōu)秀實習(xí)生匯報課總決賽最后一位選手走下講臺，我院xx級本科、xx級專科各師范專業(yè)學(xué)生的教育實習(xí)工作圓滿結(jié)束了，xxx位指導(dǎo)教師，xx位帶隊教師高質(zhì)量地完成了各自的實習(xí)工作任務(wù)，xxxx名實習(xí)生順利、安全地返回學(xué)校，并取得了良好的實習(xí)成績，在這里，我代表教育實習(xí)辦公室向擔任本次總決賽評判工作的各位專家表示崇高的敬意，向353位指導(dǎo)教師在8周的教育實習(xí)工作中的辛勤勞動表示衷心的感謝，向全體實習(xí)生取得的良好成績表示熱烈的祝賀。下面我對本屆教育實習(xí)工作做簡要總結(jié)。
一、基本情況
本屆教育實習(xí)共涉及外國語學(xué)院、教育學(xué)院、藝術(shù)與傳媒學(xué)院、信息工程學(xué)院、中文系、法政系、歷史系、數(shù)學(xué)系、物理與電氣工程系、化學(xué)系、體育系、地理與旅游系、生物科學(xué)系13個院、系，英語、中文、政教、歷史、數(shù)學(xué)、物理學(xué)、化學(xué)、體育8個本科專業(yè)，英語教育、小學(xué)教育、心里咨詢、音樂教育、教育技術(shù)、語文教育、思想政治教育、歷史教育、數(shù)學(xué)教育、物理教育、化學(xué)教育、體育教育、地理教育、生物教育14個專科專業(yè)，20xx名實習(xí)生分赴55所實習(xí)學(xué)校開展實習(xí)工作，其中邯鄲市區(qū)內(nèi)44所實習(xí)學(xué)校，接納實習(xí)生1894名，各縣實習(xí)學(xué)校11所，接納實習(xí)生192名；中學(xué)41所，接納實習(xí)生1633 名，小學(xué)16所，接納實習(xí)生453名。整個實習(xí)工作共涉及指導(dǎo)教師353人，帶隊教師55人。實習(xí)工作從xxxx年9月1日開始，10月26日結(jié)束，歷時八周。
二、工作過程回顧
1、前期工作
8月29日，劉明生副院長主持召開我院教育實習(xí)指導(dǎo)委員會全體委員會議，對本年度的教育實習(xí)工作進行了詳細安排和部署。
實習(xí)辦公室根據(jù)往年教育實習(xí)工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，詳細梳理了教育實習(xí)工作規(guī)范，并結(jié)合教育實習(xí)工作中實習(xí)生經(jīng)常遇到的教育理論和教學(xué)常識方面的疑惑或問題，重新修訂了《教育實習(xí)指導(dǎo)手冊》和《教育實習(xí)工作手冊》，制訂了《邯鄲學(xué)院教育實習(xí)安全工作實施方案》。
召開相關(guān)教學(xué)單位主管主任（院長）、帶隊教師、實習(xí)隊長等一系列專題會議，進行廣泛動員，圍繞工作程序、工作要求、安全常識等進行全方位的工作培訓(xùn)。
各系（院、部）教育實習(xí)指導(dǎo)小組，按照學(xué)院教育實習(xí)辦公室的統(tǒng)一安排，結(jié)合專業(yè)特點周密謀劃本單位的實習(xí)工作，制訂詳細的執(zhí)行計劃。
2、校內(nèi)的一周準備
在各教育實習(xí)指導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，各系（院、部）精心組織了校內(nèi)一周的實習(xí)準備工作。主要工作內(nèi)容包括：召開全體實習(xí)生和指導(dǎo)教師動員會，聘請有關(guān)專家舉辦有關(guān)中學(xué)教學(xué)知識講座，展開最后的、全方位的教學(xué)基本功突擊訓(xùn)練，指導(dǎo)實習(xí)生進行說課和試講，上好過關(guān)課。
3、在實習(xí)學(xué)校的實習(xí)工作
9月8日全體實習(xí)生相繼進入實習(xí)學(xué)校，各實習(xí)學(xué)校對我院實習(xí)生給予了熱情的接待，并對實習(xí)生的工作和生活進行了周密的安排。根據(jù)實習(xí)工作計劃和各實習(xí)學(xué)校的安排，實習(xí)生跟隨原任課教師進行了一周的課堂教學(xué)見習(xí)，并在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，進行備課、寫教案，正式登臺講課前進行了反復(fù)試講。9月15日，即教育實習(xí)工作的第三周開始，實習(xí)生相繼走上了講臺，開展了教育實習(xí)的主體工作—課堂教學(xué)實習(xí)。
10月16日，實習(xí)生停課開始實習(xí)總結(jié)，到10月22日實習(xí)生撤點前，每位實習(xí)生，按照實習(xí)工作安排，整理了2篇優(yōu)秀教案、10篇實習(xí)工作日記、6篇聽評課記錄、1篇說課記錄、1篇專題研究報告、1篇班級工作見習(xí)報告，并認真填寫了實習(xí)成績考核表。10月22日，實習(xí)生相繼撤點返回學(xué)校。
期間，教育實習(xí)辦公室組織召開帶隊教師會議2次，實習(xí)隊長例會4次，協(xié)調(diào)工作進程，交流工作經(jīng)驗；同時，教育實習(xí)辦公室工作人員還巡回到各實習(xí)學(xué)校服務(wù)工作，與各實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交流情況，協(xié)調(diào)工作。
4、實習(xí)生返校后的總結(jié)工作
實習(xí)生返校后，整理提交書面實習(xí)材料，積極準備匯報課，各教學(xué)單位以擂臺賽的方式，聽取每位實習(xí)生的課堂教學(xué)實習(xí)匯報。經(jīng)過初選、預(yù)賽，最后全校共有近70名優(yōu)秀實習(xí)生參加了學(xué)院組織的匯報課決賽。期間指導(dǎo)教師參照實習(xí)生的講課情況、書面實習(xí)材料情況，評定了實習(xí)生的實習(xí)成績，評選了優(yōu)秀實習(xí)生和優(yōu)秀實習(xí)隊長。
經(jīng)過上述四個階段的工作，本屆教育實習(xí)工作圓滿結(jié)束了。
三、取得的主要成績
1、全體實習(xí)生安全地返回學(xué)校。整個實習(xí)過程中未出現(xiàn)任何惡性的事件或交通事故，這是本屆實習(xí)工作的最大成績。這最大成績既凝結(jié)著各教學(xué)單位實習(xí)工作指導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)和老師們的心血，更凝聚著廣大帶隊教師的辛勤汗水，同時也是廣大實習(xí)生自重、自愛的具體表現(xiàn)。
2、全體實習(xí)生圓滿地完成了實習(xí)工作任務(wù)，并取得了良好的成績，沒有一名實習(xí)生掉隊。由于各教學(xué)單位，尤其是教學(xué)法教師在教育理論和教學(xué)技能教學(xué)中的創(chuàng)新工作和精心安排，特別是本屆實習(xí)生經(jīng)過了兩個短學(xué)期的實踐訓(xùn)練，造就了實習(xí)生較為深厚的教育理論基礎(chǔ)和扎實的教學(xué)基本技能，再加上廣大指導(dǎo)教師的精心指導(dǎo)和實習(xí)生的共同努力，才保證了所有實習(xí)生都能以良好的成績完成教育實習(xí)任務(wù)。
3、實習(xí)生的良好表現(xiàn)受到各實習(xí)學(xué)校的好評，維護了我院的辦學(xué)信譽和良好形象。廣泰中學(xué)李曉霞副校長深情地說：“我們第一次接受邯鄲學(xué)院的實習(xí)生，這第一次就讓我們感受了邯鄲學(xué)院學(xué)生的美好風(fēng)采，實習(xí)期間他們不僅幫我們做了很多工作，還為我校的發(fā)展提出了許多好的意見和建議”。和平東小學(xué)校長更是對我院實習(xí)生的奉獻精神和良好的業(yè)務(wù)能力大加贊賞。永年明山學(xué)校劉校長在我們聯(lián)系實習(xí)工作的時候，接受實習(xí)生還表現(xiàn)的有些勉強，可是，當我們?nèi)ソ訉嵙?xí)生的時候，他拉著我們的手說：“明年一定要派更多的實習(xí)生來我校實習(xí)，他們不僅幫我們做了許多工作，還帶來了新思想、新理念”。去大名接實習(xí)生，實習(xí)生上車以后，前來送行的學(xué)生們圍著我們的班車默默地抹眼淚，當班車啟動的時候，許多送行學(xué)生一邊揮手，一邊失聲痛哭。可以說，我們每到一所學(xué)校，實習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師們都對我們的實習(xí)生贊賞有加。
4、開辟了11個新的實習(xí)學(xué)校，壯大了我院教育實習(xí)基地學(xué)校的數(shù)量。隨著我院辦學(xué)規(guī)模的擴大和教育形勢的變化，長期以來我院學(xué)生集中在邯鄲市區(qū)內(nèi)實習(xí)，已經(jīng)影響了實習(xí)質(zhì)量。為了改變這一現(xiàn)狀，擴大實習(xí)基地范圍，今年我們在大名、永年、武安、涉縣、館陶五個縣市開辟了11所新的實習(xí)基地學(xué)校，積累了下縣開展實習(xí)工作的經(jīng)驗。
5、我院指導(dǎo)教師在實習(xí)工作中表現(xiàn)了無私奉獻、勤奮敬業(yè)的優(yōu)秀品質(zhì)
353名指導(dǎo)教師在指導(dǎo)實習(xí)工作中可以說面臨多方面的困難，其一，由于辦學(xué)規(guī)模的擴大，廣大教師的教學(xué)任務(wù)繁重；其二，我院剛剛升本，許多課程對于我院教師來說又都屬于新開課程，備課任務(wù)更加繁重；其三，目前我院正處于迎評促建的關(guān)鍵環(huán)節(jié)中，每位教師都承擔著繁重的評建工作任務(wù)。雖然這樣，353名指導(dǎo)教師犧牲節(jié)假日，甚至廢寢忘食，嚴把實習(xí)質(zhì)量關(guān)，表現(xiàn)了對黨的教育事業(yè)高度負責的態(tài)度。帶隊教師更是認真負責，勤奮工作，可以說55名帶隊教師為實習(xí)工作操碎了心。
6、涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀實習(xí)生和優(yōu)秀實習(xí)隊長。
本屆教育實習(xí)共評選出優(yōu)秀實習(xí)生315人，優(yōu)秀實習(xí)隊長16人；教學(xué)基本功比賽中共評選出一等獎獲得者20名、二等獎46名、三等獎66名。
四、存在的主要問題
1、個別實習(xí)學(xué)校實習(xí)生上課少，一定程度上影響了實習(xí)質(zhì)量。
2、個別實習(xí)生對實習(xí)工作認識不到位，以各種理由逃避實習(xí)工作或拒絕參加學(xué)院統(tǒng)一組織的教育實習(xí)工作。具體表現(xiàn)有：以不當教師或考研究生為由，直接提出拒絕參加教育實習(xí)工作；以就業(yè)需要為理由要求自己聯(lián)系實習(xí)單位；請病假或事假逃避教育實習(xí)工作。我們堅持“教育實習(xí)是師范專業(yè)學(xué)生的一門必修課”，所以，不管學(xué)生以后從事什么工作，既然當初選擇了師范專業(yè)，按照我國目前的教育體制，畢業(yè)的時候都要獲得教師資格證，學(xué)校就有義務(wù)把學(xué)生培養(yǎng)為合格的準教師，而合格的準教師必須保質(zhì)保量地完成教育實習(xí)工作任務(wù)。按照這一原則，我們經(jīng)過耐心的說服，保證了每位實習(xí)生正常參加實習(xí)工作，維護了實習(xí)工作秩序。
3、實習(xí)生的業(yè)務(wù)知識和能力上還存在著不足。其一，專業(yè)知識還不是十分扎實，課堂教學(xué)中有時還會出現(xiàn)知識性的錯誤；其二，分析和把握教材的能力還有欠缺；其三，應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)的水平有限；其四，教學(xué)基本功還有待進一步提高，尤其是粉筆字和教學(xué)簡筆圖的應(yīng)用能力急需提高；其五，組織教學(xué)的能力不高；其六，個別實習(xí)生普通話不過關(guān)，影響教學(xué)質(zhì)量。
4、個別實習(xí)生在實習(xí)工作中對自己要求不嚴，不認真學(xué)習(xí)，不注意個人言行，損壞了個人形象，也一定程度上影響了我院的聲譽。具體表現(xiàn)有：有的實習(xí)生不虛心接受指導(dǎo)教師的指導(dǎo)，自以為是；有的實習(xí)生以各種理由推脫工作任務(wù)，特別是個別本科實習(xí)生竟然堂而皇之地以考研究生為由推脫指導(dǎo)教師指派的實習(xí)任務(wù)，甚至個別實習(xí)生假借學(xué)院的名義，拒絕接受實習(xí)工作任務(wù)；有的男實習(xí)生留長發(fā)、女實習(xí)生化濃妝，受到實習(xí)學(xué)校的批評等等。
老師們、同學(xué)們，本屆教育實習(xí)工作結(jié)束了，回顧整個工作，有成績，也有不足，成績是主要的，問題是個別的，我們必須認真總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，更需要我們正視不足和存在的問題，并深刻挖掘問題存在的原因，以不斷改進和完善我們的工作。我們堅信，經(jīng)過我們共同努力，我院教育實習(xí)工作中的特色會更加明顯和突出，我院教師教育的能力會不斷增強，我院的辦學(xué)信譽會不斷提高，我們共同期待著。
謝謝大家！
實習(xí)工作總結(jié) 篇2
一、實習(xí)單位介紹
本人于20xx年9月1號在佛山順德巴羅克鋼琴藝術(shù)中心進行為期大半年的實習(xí)工作。巴羅克鋼琴藝術(shù)中心創(chuàng)立于1995年，發(fā)源于廣東惠州，是中國目前最大的鋼琴教育機構(gòu)。20xx年在深圳注冊商標，并把總部搬到深圳！巴羅克在全國已擁有三百多家分店，主要分布在廣東深圳、佛山、廣州、惠州、東莞；福建廈門；浙江杭州；江蘇南京等幾個省。主要以沿海地區(qū)向內(nèi)拓展，最近巴羅克也開始在湖南益陽開拓市場，打開了內(nèi)陸的第一家巴羅克。并且公司現(xiàn)在也一步一步的發(fā)展旗下的子公司，如云岸科技公司等等。
巴羅克鋼琴藝術(shù)中心以鋼琴教育為主，舞蹈和銷售（書與樂器）為輔。在鋼琴教育方面，它有著自己獨特的6+3教學(xué)模式，就是6個老師加3個展現(xiàn)平臺，有著統(tǒng)一教學(xué)方法，也有著自己的彈奏方法，如抬臂、肢體語言等。每年都會舉辦巴羅克杯鋼琴大賽和巴羅克考級，這些展現(xiàn)平臺得到大數(shù)的家長與孩子的青睞。
在銷售方面，巴羅克鋼琴藝術(shù)中心在20xx年開出1號琴行，主要銷售有：鋼琴書、吉他、巴羅克鋼琴等等。巴羅克鋼琴主要的銷售方式是以內(nèi)銷為主，并以家庭實用和質(zhì)量作為口碑。巴羅克鋼琴在江蘇與杭州為主要鋼琴生產(chǎn)地。
在師資方面，巴羅克在師資著方面有著嚴格的要求，在上崗前、上崗中都要培訓(xùn)。不管老師是畢業(yè)于哪個音樂學(xué)院，來到巴羅克都要經(jīng)過嚴格的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)巴羅克的彈奏方法，考核合格后才可以正式上崗，在崗中，老師還有每個月都要經(jīng)過培訓(xùn)師的培訓(xùn)，還要考核。雙軌跡教學(xué)，質(zhì)量更加保證！這就是巴羅克！
二、實習(xí)崗位及主要內(nèi)容
本人在巴羅克鋼琴藝術(shù)中心的實習(xí)崗位是部門管理，主要實習(xí)怎樣管理好部門老師和學(xué)生，還有鋼琴教育工作。
三、實習(xí)主要過程
對于我來說上完一節(jié)鋼琴課是完全沒有問題的，但是上好一節(jié)課卻是比較難
得，因為我們必須要針對不同的學(xué)生進行不同的教育。有的小朋友特別乖，容易坐的住，一節(jié)課老師可以從頭講到尾，然而有的小朋友卻坐不到20分鐘就開始疲倦了，如果遇到這樣的情況，我就會停止我的講課，和學(xué)生來一個互動，花費10分鐘的樣子給小朋友講故事，可以講關(guān)于巴赫，貝多芬，肖邦，郎朗的一些事跡，或者和小朋友們一起唱歌，我來彈奏他們來演唱。這樣，當學(xué)生的興趣提起來時我仍然繼續(xù)我的講課。所以，上好一堂課對老師要有很高的要求，我必須要在課后多收集一些于鋼琴家的有趣的事跡，那樣上課才不會出現(xiàn)錯誤。
其實我們都知道家長讓孩子來學(xué)鋼琴的目的并不是成為優(yōu)秀的演奏家，而是想讓他們學(xué)好一門藝術(shù)，所以老師千萬不能夠扼殺孩子們的興趣。通過兩個月對新的學(xué)生的教育，我就收獲了許多，對幼兒的小朋友，我們可以多練習(xí)兒歌，那樣可以邊彈邊演奏，對于大一點的孩子可以讓他們多演奏耳熟能詳?shù)匿撉偾菢泳筒粫ξ丁Ｔ趯ε憔毜膶W(xué)生也要培養(yǎng)他們的興趣，像鄒佳樂這樣的學(xué)生，作業(yè)量少，不斷復(fù)習(xí)曲目的學(xué)生，我想把45分鐘的陪練課上完是非常困難的，對于這樣的學(xué)生我就想到了一個辦法，在鋼琴旋律的下方加上歌詞，想怎樣加就怎樣加，其樂融融，一節(jié)課不僅學(xué)會了彈奏還學(xué)會了歌唱，那樣不就很好嗎？我們還可以和學(xué)生來一次演奏比賽，看誰少出錯（我經(jīng)常故意彈錯）那樣學(xué)生就能夠和老師一起互動。
我是一位不善于溝通的人，但自從和現(xiàn)在的人與物接觸后，我又學(xué)會了很多。有些家長會陪同孩子一起來學(xué)習(xí)鋼琴，和他們的溝通基本上是沒有問題的，我在教育小朋友的同時，家長也學(xué)會了如何陪同孩子練琴。但并不是每一位家長都能夠陪同孩子來學(xué)琴，由于家長沒有來聽課，所以孩子課后練琴是比較麻煩的，所以課后我們要和家長進行溝通，把孩子上課的表現(xiàn)，新課的難點，以及要注意什么都要告訴他們，或者寫在書本上，那樣即使家長沒有聽課也能夠 陪同孩子練琴了。
溝通也是要有技巧的，孩子喜歡受表揚，其實大人也是，你表揚了他的孩子其實他內(nèi)心也很高興，所以在溝通時一定要先肯定了，再給與否定。
大家都討厭一成不變的應(yīng)試教育，因為沒有創(chuàng)新，一直重復(fù)著同樣的事情，老師的水平也是不能夠進步的。在教育孩子時要有針對性，小孩子都是活潑的，呆板的教育只會破壞孩子們的興趣。這就對老師的要求很高了，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)很發(fā)達，在鋼琴曲的選擇老師完全可以多去參考，多去篩選，并且還要多去演奏才行。小孩子都喜歡聽故事，我們就可以多去講解鋼琴的有趣的故事，小孩子都喜歡看動畫片，我們也可以推薦好看的關(guān)于鋼琴的動畫片，或者講給他們聽。那樣，小孩子的興趣就不會被摧毀了。我一直都這樣的要求自己做的最好，雖然這些創(chuàng)新是我自己想到的，但是我都還沒有很好的實施，未來的路還很長，我不僅要把以上的創(chuàng)新做好，而且還要有更多的創(chuàng)新，讓孩子更有興趣的愛好鋼琴。
實習(xí)工作總結(jié) 篇3
20xx年10月中旬，我正式走進xxxx國際業(yè)務(wù)部，開始了人生中的第二份工作。轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)實習(xí)了兩個半月的時間，并將和同事們一起迎接20xx新的一年。希望借著跨年的喜慶我也能成為xx的正式一員。
作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生在外企工作了整一年后，初進一家私營企業(yè)還真是稍有些不適應(yīng)。但是因為這里的外貿(mào)工作能讓我重拾自己擅長并且大學(xué)主修的專業(yè)英語，對新工作的興趣和熱情讓我完全拋開了對簡單的辦公條件和偏僻的工作地點的抱怨，即使每天蹬著自行車跑三四十分鐘上下班也心甘情愿、不亦樂乎。對于自己愛好的東西，總會興致濃厚，我就是這樣的一個人。
新的工作，對我來說是機會也是挑戰(zhàn)。俗話說“萬事開頭難”嘛。雖然大學(xué)里學(xué)習(xí)過國際貿(mào)易實務(wù)，但是一年沒有接觸后腦子里已經(jīng)是一片空白，一切都得從頭開始。從事洗衣粉行業(yè)，讓我對熟悉的東西突然產(chǎn)生了那么強烈的陌生感。它從一個我所了解的簡單的用于清洗衣物的帶有香味的白色粉狀物變成了對十二烷基苯磺酸鈉、三聚磷酸鈉、硅酸鈉、碳酸鈉、硫酸鈉、羥甲基纖維素等等一系列化學(xué)物質(zhì)的組合。我也開始一點一點的再一次認識它、深入了解它，理解它的的成分和每一種成分的作用。這便是我學(xué)習(xí)的第一步。
感謝領(lǐng)導(dǎo)器重，剛進這個部門，就加入了公司十分重視的澳大利亞業(yè)務(wù)小組。用領(lǐng)導(dǎo)的話說“這是公司第一個發(fā)達國家合作伙伴”，因為我們這是第一次與發(fā)達國家大品牌、大客戶進行直接的業(yè)務(wù)往來。算上部門領(lǐng)導(dǎo)，我們五個人成立的小組負責xx的所有業(yè)務(wù)。當然，我這個還處于實習(xí)期的新人，暫時還只能在里面打個小雜，干點處理翻譯些文件之類的小差事。其它時間，繼續(xù)了解產(chǎn)品知識、自學(xué)外貿(mào)流程。同事之間慢慢的相互熟悉，也讓我慢慢的喜歡上了這里的簡單和單純，簡單的工作環(huán)境，單純的人際關(guān)系。我開始融入這個新的集體。
辦公室里的每一位前輩都是我的師傅。剛進部門的第一天，A師傅為我準備的辦公桌，第二天教我公司的規(guī)章制度等；中午的休息時間，只有我和B姐因為離家較遠留在公司就餐，利用這段時間，向她請教了報價的相關(guān)知識；工作當中，和我接觸最多的自然是我們xx小組的成員。跟著C哥學(xué)習(xí)制作業(yè)務(wù)中的'各種表格，跟著D姐學(xué)習(xí)包裝規(guī)格、質(zhì)量檢測、箱單發(fā)票等相關(guān)知識，跟著E哥學(xué)習(xí)怎樣看生產(chǎn)計劃。領(lǐng)導(dǎo)說，生產(chǎn)工藝對業(yè)務(wù)員來說也是非常重要的。于是領(lǐng)導(dǎo)親自走上講臺，為我講解了洗衣粉的生產(chǎn)工藝流程。只要有機會，領(lǐng)導(dǎo)便派我跟著其他同事一起學(xué)習(xí)如何商檢，到車間實地參觀洗衣粉的生產(chǎn)工藝，了解洗衣粉的手工包裝和全自動包裝流程，到印刷廠參觀了解包裝袋的印刷生產(chǎn)等。在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事們的幫助下，我開始收獲一點一滴的成長。
實習(xí)了一段時間后，我也開始獨立負責一部分工作。客戶方面需要的樣品，我負責領(lǐng)取并快遞至澳大利亞，以及快遞費用的結(jié)算；客戶方面出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量投訴時，負責幫助客戶和公司質(zhì)量促進部門的進行溝通和信息反饋；客戶方面提供的一些文件，和公司希望與客戶分享的設(shè)備方面的改進、新產(chǎn)品的試驗等信息進行翻譯，以及相關(guān)的郵件往來。雖然我不可能僅通過兩個半月的實習(xí)就掌握所有的業(yè)務(wù)知識，但是，我相信，在接下來的實際工作中不斷學(xué)習(xí)和積累，我一定會一名有知識、有能力、對公司有貢獻的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
20xx年，我的目標是：成為一名成熟專業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。首先，認真負責地完成xx小組里自己的分擔的每一份工作。與xx小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā)，在電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而提供滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。與小組成員一起，集思廣益，一點一點共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問題，實現(xiàn)更順暢更愉快的長期合作。
第二，在阿里巴巴平臺擁有自己的業(yè)務(wù)賬號。作為xx小組的一員，在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時，可以發(fā)展自己的個人業(yè)務(wù)。在實習(xí)期，我也曾嘗試通過谷歌搜索引擎和其它國家B2B平臺上尋找買家，發(fā)過無數(shù)封開發(fā)信，但回復(fù)者甚少。相信，通過公司付費的阿里巴巴平臺，若有機會參加阿里巴巴平臺的相關(guān)培訓(xùn)，我會學(xué)習(xí)的更快、更專業(yè)。
第三，全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)能力。通過了解公司和產(chǎn)品，進而了解目標市場和競爭對手，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問題，用自己的專業(yè)知識留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料、包裝等相關(guān)知識。
第四，20xx上半年至少擁有一個自己的業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧。沒有實戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。通過一個自己獨立操守的業(yè)務(wù)，就能將理論與實踐相結(jié)合，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧，熟悉一整套外貿(mào)流程。從開發(fā)客戶、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報關(guān)、發(fā)運到最后收款結(jié)束，一邊學(xué)習(xí)一邊實踐。然后，通過一次一次地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，使自己的業(yè)務(wù)能力逐漸趨于成熟。
第五，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。做一個誠實、熱情、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)要誠實。對待自己的職業(yè)要有熱情，有激情。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時要有自信心。
第六，業(yè)余時間多加練習(xí)英語口語，接待客戶時做到完全無障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實現(xiàn)向E哥那樣任何對話，隨聽隨翻。
第七，重新學(xué)習(xí)日語，掌握日語的基本對話和交流。制定日語學(xué)習(xí)計劃，從詞匯和句型開始，重新學(xué)習(xí)、重新掌握，讓日語成為自己名副其實的第二外語，以備不時之需。
目標立下，就是要實現(xiàn)的！20xx，我的時代，我的擂臺！
年底的總結(jié)、年初的計劃，20xx年，我已經(jīng)在外貿(mào)業(yè)務(wù)員這片肥沃的土地上發(fā)了芽，相信，不斷的學(xué)習(xí)、積累和沉淀后，我一定會開出絢麗多姿的花朵。20xx，加油！
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